האם בקרוב יוצגו פרסומות במודלי ה-AI שלנו?

הדיווחים האחרונים והעדויות שהתגלו בקוד של OpenAI מצביעים על כך שמהפכת הפרסום ב-AI קרובה מתמיד, ומעוררים שאלות לגבי עתיד המשתמשים והמפרסמים.

הרגע הזה שאנחנו מדברים עם ChatGPT, ג'מיני או קלוד, ומקבלים מהם מענה ענייני, מדויק וללא הפרעות – עשוי להשתנות בקרוב. מודלי הבינה המלאכותית הפכו לכלי יום-יומי עבור מיליונים, אך העלויות התפעוליות העצומות שלהם דוחפות את החברות הגדולות לחפש דרכים חדשות לייצר הכנסה. נראה כי התשובה המסתמנת היא: פרסום ממוקד.

ההערכה הרווחת בשוק היא שהטמעת פרסומות בתוך מודלי ה-AI אינה שאלה של אם, אלא שאלה של מתי. ובהתבסס על ההתפתחויות האחרונות, ה"מתי" הזה עלול להיות קרוב יותר ממה שחשבנו. האם אנחנו באמת עומדים בפני ימים ספורים או שבועות עד ששירות ה-AI המועדף עלינו יתחיל להציג מודעות?

מפת הדרכים למהפכת הפרסום ב-AI

כדי להבין את התמונה המלאה, יש למפות את ההתפתחויות והשחקנים המרכזיים בזירה זו:

• המניע: עלויות תפעול יקרות (Compute Power) דורשות מודל הכנסה שאינו מסתמך רק על מנויים (Subscription) ושימוש ארגוני (Enterprise).
  
• הטכנולוגיה: הפרסום יהיה מבוסס על כוונה (Intent) והקשר (Context) בזמן אמת. לדוגמה: אם משתמש מחפש "איך לתכנן טיול בטוקיו", המודעה תוכל להיות "טיסות זולות לטוקיו" או "מלון מומלץ באזור שינג'וקו".
  
• מודלים אפשריים לפרסום:
  1. מודעה מובנית (Native Ad): המודעה משולבת בצורה חלקה בתשובה של ה-AI, כחלק מהמלצה או דוגמה.
  2. מודעת צ'ט (Chat Ad): פרסומת קצרה המופיעה בתחתית או בראש חלון השיחה.
  3. מודעת קונטקסט (Contextual Search Ad): פרסומת הדומה לזו המופיעה במנועי חיפוש, אך מותאמת לניואנסים של השיחה.
     
• האתגרים: שמירה על חווית משתמש חיובית, שקיפות לגבי תוכן ממומן, ודיוק במתן המלצות ללא הטיה.

OpenAI ו"הקוד האדום" – מי תהיה הראשונה?

ההערכה היא שחברת OpenAI, המפעילה את ChatGPT, היא המועמדת המובילה להטמיע פרסום ראשונה, וזאת על אף ש-Google (עם ג'מיני) ומיקרוסופט (עם Copilot) נמצאות קרוב מאוד. הסיבה לכך נובעת מכמה גורמים: ראשית, OpenAI אינה חלק מענקית טכנולוגיה בעלת קופת מזומנים אינסופית כמו גוגל, ולכן הלחץ לייצר הכנסות עצמאיות גבוה יותר.

בתמונה: קטע קוד שנמצא השבוע בתוך ChatGPT ולא הופעל עדין

שנית, וחשוב מכך, דיווחים שונים חשפו עדויות לקוד פרסום עתידי בתוך המערכות של ChatGPT. קוד זה, שכלל רמזים לממשקי פרסום ממוקדים, מעיד על עבודת פיתוח מתקדמת בתחום. עם זאת, נראה כי תוכניות אלו קיבלו 'בלימה' זמנית. בעקבות "הקוד האדום" שהוכרז לאחרונה בחברה (משבר או אירוע חריג פנימי, ככל הנראה סביב נושא בטיחות או אתיקה) – פרויקטים שלא היו בליבת הפעילות הושהו או הואטו. ייתכן שפיתוח מודל הפרסום המסיבי נכלל בהשעיה זו, מה שדוחה את ההשקה האפשרית בשבועות או חודשים.

כך זה ישפיע עלינו ועל המפרסמים

עבור המשתמש:

בצד השלילי, חווית המשתמש עלולה להיפגע. במקום לקבל מענה טהור, אובייקטיבי ומקיף, המשתמש עלול למצוא את עצמו חשוף להטיה קלה לטובת המפרסמים. בצד החיובי, הפרסום ב-AI יכול להיות רלוונטי במידה חסרת תקדים. אם המודעה רלוונטית במאת האחוזים לבקשה הנוכחית שלך, היא עשויה דווקא לשפר את החוויה ולספק פתרון מיידי. האתגר יהיה למצוא את האיזון בין רווחיות לבין שמירה על איכות המידע.

עבור המפרסם:

זהו גביע קדוש חדש. מפרסמים יקבלו גישה לנתוני כוונה (Intent Data) ברמה שלא הייתה קיימת קודם. במקום להסתמך על היסטוריית חיפוש (כמו בגוגל) או לייקים (כמו בפייסבוק), הם יוכלו לפרסם לאדם ברגע המדויק שבו הוא חושב על קניית מוצר או שירות מסוים. זהו המיקום הממוקד והחם ביותר שניתן לדמיין, והוא צפוי לייצר קפיצת מדרגה בשיעורי ההמרה (Conversion Rates) ובמודלים של תשלום פר-קליק (PPC).

המודל הכלכלי החדש: פרסום ככלי להרחבת שירותים

הטמעת הפרסום במודלי הבינה המלאכותית (AI) אינה רק דרך לייצר רווח, אלא מהלך אסטרטגי שמטרתו לשנות את המודל הכלכלי כולו ולשפר את הצעת הערך בכל דרגות המשתמשים.

עבור מינויי החינם, הכנסות מפרסום יאפשרו לחברות כמו OpenAI או גוגל לשאת בעלויות התפעול הגבוהות של מודלים עוצמתיים יותר (כגון מודלי GPT או Gemini מתקדמים). המשמעות היא שמשתמשי החינם יוכלו לקבל גישה משופרת, מהירה יותר, או עם מגבלות שימוש קטנות יותר, בתמורה לחשיפה למודעות.

במקביל, הפרסום פותח פתח ליצירת מודל תשלום יקר יותר (Premium), המכונה לעיתים "Ad-Free Tier". מודל זה יציע למשתמשים מקצועיים או רגישים להפרעות את אותם השירותים המתקדמים, ואף שירותים ייחודיים נוספים, אך ללא כל פרסומת – מעין "פס יוקרה" למי שמוכן לשלם פרמיה משמעותית כדי לשמור על חוויה חלקה, אובייקטיבית ונטולת הסחות דעת.

בכך, הפרסום הופך להיות מנוע צמיחה דו-כיווני: הוא מסבסד את השירותים הטובים יותר לציבור הרחב ומייצר מקור הכנסה משני ממינויים יקרים יותר.

המעבר לפרסום ב-AI הוא בלתי נמנע. השאלה אינה אם זה יקרה, אלא באיזו מהירות ובאיזו רמת אלגנטיות. האם ה-AI יצליח לשלב פרסום מבלי להפוך את השימוש בו למטריד ומייגע?

ליאור אברהם, מייסד ומנכ"ל ארגון ה – AI הישראלי: "אם יש מי שיזנק ראשון לפרסום במודלי שיחה, זה כנראה Grok. מאסק תמיד היה הילד הנועז שמוכן לנסות לפני כולם. בין אם הוא יוביל את המהלך או מתחריו, ברור שהשחקן שיפרוץ ראשון את הסכר יעניק לגיטימיות לאחרים – ואלה כבר יגיעו מהר משנדמה. להערכתי, זה עשוי לקרות תוך שבועות בודדים."

מוזמנים להגיב בתגובות: איך אתם מרגישים עם פרסומות בתוך מודלי ה- AI, בעד? נגד?